청자 지향적인 피칭 듣는이를 이해하는 것에서 출발. 우리는 어디에 중점을 맞춰 얘기해야 하는가? 내가 자랑하고 싶은 것 보다, 그들이 검증하고 싶은 내용을 말해라. 교수님이 우리가 나왔을 때 궁금해 할 법한 질문 위주로 작성. PSST (Problem Solution ScaleUp Team) - Problem: 해결할 문제 - Solution: 해결할 수 있는 솔루션 - ScaleUp: 성장성 + 기대효과 - Team: 이를 해낼 팀(창업 팀의 마인드, 얼마나 진심인가) The Golden Circle (What How Why) 좋은 사례: 에어비앤비 [ Problem ] - 집주인 들도 호스트가 되고싶다. - 숙박 가격 비용 [ Solution ] - 돈을 절약하고 - 호스트가 되어 돈도벌고 - 문화를..