[SW 창업 아이디어톤] 스피치 및 IR피칭

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청자 지향적인 피칭

 

듣는이를 이해하는 것에서 출발.

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우리는 어디에 중점을 맞춰 얘기해야 하는가?

 

내가 자랑하고 싶은 것 보다, 그들이 검증하고 싶은 내용을 말해라.

교수님이 우리가 나왔을 때 궁금해 할 법한 질문 위주로 작성.

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PSST (Problem Solution ScaleUp Team)

 

- Problem: 해결할 문제

- Solution: 해결할 수 있는 솔루션

- ScaleUp: 성장성 + 기대효과

- Team: 이를 해낼 팀(창업 팀의 마인드, 얼마나 진심인가)

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The Golden Circle (What How Why)

 

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좋은 사례:  에어비앤비

 

[ Problem ]

- 집주인 들도 호스트가 되고싶다.

- 숙박 가격 비용 

 

[ Solution ]

- 돈을 절약하고

- 호스트가 되어 돈도벌고

- 문화를 공유할 수 있음.

 

[ Business Model ]

- 우리 시장 규모가 이정도 이다.

- 우리는 이 시장에서 n%의 점유율을 가져갈 것이다.

 

[ Team ]

- 서로 다른 전문성을 지닌 팀원

- 우리 팀은 이런 장점을 지니고 있다.

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기업명: 

미션 / 비전:

한 줄 소개: 

슬로건:

컬러 / 톤앤톤 :

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IR 피칭

 

핵심메시지: 발표 전체를 관통하는 하나의 메시지를 던지면서 서론을 시작

ex)  안녕하세요! 세상에서 가장 넓은 옷장, 옷장 공유 서비스 xxx의 대표 xxx입니다.

 

문제인식과 타이밍: 고객이 겪고 있는 문제, 혹은 사업 추진 배경을 강하게 어필하기, 질문을 하고 공감 유도

 ex) 이런 고민 해보신적 없으신가요/

 

솔루션으로서 우리의 사업: 사업 제품 서비스에 대해 피칭 

 

경쟁력 + 성장성: 우리 기업에 투자할만한 가치를 보여주자 / 정량화된 데이터로 강조

ex)  xx라는 비전을 갖고 xx한 성과를 내왔습니다.

 

임팩트 있는 목소리

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전달력 / 표현력 강화

 

톤 조절 - 핵심 포인트에 음정, 호흡 등에 변화를 주어 다른 톤을 사용하여 말함.

속도 조절 - 중요한 단어는 더 천천히 말하기

정지 - 강조 하고 싶은 부분 앞에서 정지

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PREP

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비즈니스 매너

어이가 없는 질문을 받더라도, 일단 한번 공감을 표한뒤 얘기하라.